Seminar Erfolgsfaktor Einkauf - Ihr Schlüssel zur Gewinnsteigerung
Der Erfolgsfaktor Einkauf wird oft unterschätzt (oder gar vergessen), obwohl ein effizienter und professioneller Einkauf unglaublich wichtig für jedes Unternehmen ist. Daher schulen erfolgreiche Unternehmen nicht nur Ihren Vertrieb, sondern auch regelmäßig Ihre Einkäufer, damit sie in jeder Verhandlung sicher und auf Augenhöhe das maximale Ergebnis für Ihr Unternehmen rausholen können. Im Einkauf liegt schließlich der Gewinn eines Unternehmens. Daher macht es Sinn, sich auch über die Motivation der Mitarbeiter im Einkauf Gedanken zu machen. Gleichzeitig zahlt sich die Wertschätzung gegenüber dem Einkauf und seinen Mitarbeitern für jede Geschäftsführung aus. Jeder gute Einkäufer verdient durch geschickte Verhandlungen deutlich mehr als das, was er durch sein Gehalt als Kosten verursacht.

Inhalte

Bedeutung der Verhandlungsführung im Einkauf

Psychologische Aspekte der Verhandlung

Unterschiedliche Verhandlungsstile und ihre Anwendung

Taktiken der Verhandlungsführung

Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Überprüfung langjähriger Konditionen und Abschluss von Rahmenverträgen

- Analyse und Überprüfung bestehender Konditionen

- Neuverhandlung und Optimierung von Rahmenverträgen

- Best Practices für langfristige Vereinbarungen

Verhandlungsstrategien für einmalige und unregelmäßige Investitionen

Ausschreibungen von Dienstleistungen

- Prozess der Ausschreibung von Dienstleistungen

- Erstellung von Ausschreibungsunterlagen und Bewertungskriterien

- Verhandlung mit Dienstleistern und Auswahlprozess

Was Sie bekommen

• Wertvolle Ideen und Impulse für Ihre Einkaufstätigkeit

• Tools, die in der betrieblichen Praxis wirklich funktionieren

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Einkäufer, Einkaufsleiter, Supply Chain Manager und alle, die in Einkaufs- und Beschaffungsprozessen involviert sind. Es ist ideal für Fachkräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern und ihre Verhandlungsergebnisse optimieren möchten.

Dauer

1 Seminartag (à 8 UE)